Bonjour,
J’aurais bien besoin d’un coup de main svp:
Suite à des changements internes je ne peut partir sur une base de croissance de CA VS N-1…
Je cherche à calculer la répartition d’objectifs de chiffres d’affaires en € et/ou % sur 10 équipes de 8 à 10 commerciaux de façons équitable.
Conditions:
-Dans chaque équipe il y a 1 ou 2 « super commerciaux » du à leurs fonctions
- les commerciaux ont des zones avec des nombres de clients existants différents
- certains commerciaux ont des zones naturellements plus attractives que d’autres. Que je sais indentifié en nombres de nouveaux clients qu’ils vont pouvoir « capter ».
- dernière condition: le « potentiel de chiffres d’affaires » varie selon les zones.
Comment (avec ses différentes conditions) pouvoir repartir de façons équitable les objectifs de croissances ?
Ça doit sûrement pouvoir se calculer sur Excel mais je ne vois pas comment ?